Усиление конкуренции побуждает участников рынка применять финансовые стимулы и скидки. Конкуренция обострилась под действием факторов спроса и предложения. Что касается спроса, то жизненный цикл многих товаров достиг стадии зрелости или упадка, а их потребление стабилизировалось. Это значит, что обеспечить рост объемов продаж можно лишь за счет захвата доли рынка конкурентов. Что касается предложения, то появление новых конкурентов объясняется рядом причин.

Расширение торговых марок. Как указывалось выше, ряд компаний вводят свои брэнды в другие категории товаров и создают серьезную конкуренцию.

Ослабление государственного регулирования телекоммуникаций, финансовых услуг, здравоохранения и транспорта привело к появлению новых конкурентов.

Глобализация. Открывает новые рынки и источники доходов, но обостряет конкуренцию на существующих, угрожая снижением прибыли.

Ценовая конкуренция со стороны торговых посредников. Во всем мире усилились позиции дешевых марок оптовых или розничных торговцев, имитирующих ведущие торговые марки. Например, на рынке анальгетиков в Соединенных Штатах Америки их доля в общем объеме продаж выросла с 19% в 1985году до 30% в 1991, в Великобритании — с 44 до 57%, а в Германии — с 9 до 13%. Возросло влияние компаний розничной торговли, которые нередко полностью управляют магазинами. В основном они борются с конкурентами с помощью низких цен. Они ввели и активно “проталкивают” свои собственные торговые марки и требуют более высокой компенсации за “раскрутку” марок общенациональных производителей.

Метки: розничная торговля

Запись опубликована 04.03.2010 в 10:50 дп и размещена в рубрике Возможности и трудности брэндинга. Вы можете следить за обсуждением этой записи с помощью ленты RSS 2.0. Можно оставить комментарий или сделать обратную ссылку с вашего сайта.