Производство широко распространяемой продукции под торговой маркой производителя стало очень выгодным после Гражданской войны в результате действия таких факторов.

       ·          Развитие транспорта (например, железнодорожного) и средств связи (телеграфа и телефона) существенно упростило создание региональной и общенациональной сети каналов распределения.

       ·          Совершенствование производственных процессов снизило затраты на единицу продукции и позволило увеличить объемы производства высококачественных товаров.

       ·          Совершенствование технологии упаковки способствовало все более широкому применению индивидуальной упаковки с указанием изготовителя.

       ·          Изменения в законодательстве США о торговых марках существенно расширили возможности защиты прав владельцев.

       ·          Рекламе стали доверять больше, а газеты и журналы охотно публиковали рекламные объявления.

       ·          Учреждения розничной торговли поощряли потребителей делать новые покупки и играли роль эффективных посредников.

       ·          Благодаря либеральной иммиграционной политике население страны быстро увеличивалось.

       ·          Индустриализация и урбанизация привели к повышению уровня жизни и потребностей американцев. Но в магазинах продавали товары самого разного качества.

       ·          Повышался уровень грамотности населения: процент неграмотных американцев снизился с 20 в 1870 году до 10% в 1900 году.

Все эти факторы способствовали разработке потребительских товаров адекватного качества, которые эффективно продавались благодаря рекламным кампаниям. В этой благоприятной для брэндинга среде масса расфасованных товаров крупных общенациональных производителей вытеснила с рынка товары местных производителей, поставляемые в контейнерах. Эти же изменения привели к широкому распространению торговых марок. Например, Procter & Gamble производила свечи в Цинциннати и доставляла их в другие города, расположенные вдоль рек Огайо и Миссисипи. В 1851 году владельцы пристаней начали рисовать звезду на ящиках со свечами Procter & Gamble. Вскоре фирма обратила внимание, что покупатели начали воспринимать эту звезду как знак качества, а торговцы отказывались принимать ящики без нее. Фирма стала помечать ею все свои упаковки со свечами, присвоила им торговую марку Star (Звезда) и получила немалую выгоду.

Развитие и эффективное использование торговых марок во многом стимулировалось владельцами и руководством фирм. Например, первый президент компании National Biscuit активно участвовал в создании первой общенациональной торговой марки печенья под названием Uneeda Biscuits. Компания начала с создания символа марки. Им стал мальчик, которого рисовали во всех рекламных кампаниях. Coca-Cola стала компанией общенационального масштаба благодаря усилиям Азы Чэндлер, принимавшей активное участие в становлении обширной сети каналов сбыта компании.

Национальные производители нередко сталкивались с сопротивлением потребителей, торговых посредников и даже своих собственных служащих. Чтобы справиться с ним, крупные фирмы предпринимали поистине героические усилия, стремясь выработать доверие к общенациональным брэндам. Потребителей привлекали рассылкой образцов товаров и брошюр с описанием их характеристик, интенсивной рекламы и др. Продавцов стимулировали организацией выставок товаров в магазинах и всевозможных программ “раскрутки”, а также обещанием помощи в компоновке товаров на полках.

Распространение известных брэндов вызвало массу подделок. Несмотря на некоторую расплывчатость законов, количество зарегистрированных марок постоянно увеличивалось. В 1870 году Конгресс США принял специальный закон о торговых марках, устанавливающий правила их регистрации. Для регистрации нужно было отправить в Патентное бюро изображение торговой марки с описанием типа товаров, а также уплатить регистрационный сбор в размере 25 долл. К 1890 году в большинстве стран уже были приняты законы о торговой марке, гласившие, что названия торговых марок, эмблемы и изображения считаются законной собственностью фирмы.

Доминирование торговых марок товаров массового спроса (1915–1929 годы)